L'analyse de marché est une sorte de relation qui se développe sur le marché pendant une période de temps où le processus de vente et d'achat de biens a lieu. Plus la connaissance des conditions du marché est précise et spécifique, plus le risque de ses participants est faible. Par conséquent, une analyse de marché est nécessaire afin de faire correctement une prévision de marché.
Prévision des tendances de croissance et de développement
Le moyen le plus simple de prédire la situation du marché est l'extrapolation, c'est-à-dire la propagation des tendances passées dans le futur. Les tendances objectives obtenues des changements dans les indicateurs économiques prédéterminent dans une plus grande mesure leur valeur dans l'avenir. De plus, de nombreux processus de marché présentent une certaine inertie. Ceci est particulièrement montré dans les prévisions à court terme.
Prévoir le volume des ventes d'un produit du marché
L'analyse des ventes est nécessaire pour soutenir la prise de décision stratégique, principalement la planification de l'organisation et des activités des services commerciaux.
Tâches:
1. Identifiez les relations causales qui conduiront à des changements dans les ventes de l'entreprise.
2. Identifier les paramètres affectant l'augmentation possible des ventes.
3. Élaborez les recommandations nécessaires et identifiez les signes qui vous permettront d'utiliser les capacités de l'entreprise et d'éviter les menaces.
Méthodes d'analyse du marché
Les méthodes statistiques de traitement de l'information déterminent les estimations moyennes, l'ampleur des erreurs, le degré de cohérence des opinions, etc.
Des méthodes multidimensionnelles sont utilisées pour composer les décisions marketing. Ils reposent sur l'analyse de nombreux éléments interdépendants - par exemple, déterminer le volume des ventes d'un nouveau produit en fonction de ses caractéristiques techniques, de sa compétitivité, de son prix, de ses coûts publicitaires, etc.
Des méthodes de corrélation et de régression sont nécessaires pour établir des relations entre des groupes de variables relationnelles qui décrivent les activités de l'entreprise.
Les méthodes de simulation sont utilisées lorsque les variables qui affectent la situation actuelle ne sont pas déterminées analytiquement.
Les méthodes de la théorie statistique de la prise de décision sont utilisées pour étudier la réaction des consommateurs aux changements de la situation du marché.
Il y a deux directions principales d'utilisation de ces méthodes: pour le test statistique des propositions sur la structure du marché et les hypothèses sur l'état du marché. Par exemple, analyser le degré de fidélité à la marque.
Les méthodes déterministes sont utilisées dans les cas où il existe de nombreuses variables interdépendantes et vous devez trouver la solution optimale parmi elles. Par exemple, la possibilité de livrer des marchandises au consommateur, ce qui générera un profit maximal à l'avenir, via l'un de tous les canaux de distribution possibles.
Les méthodes hybrides combinent des principes déterministes et probabilistes, principalement utilisés pour étudier les problèmes de circulation des marchandises.
