On sait que chaque personne perçoit différemment les informations du monde extérieur. Selon le canal sensoriel qu'il utilise principalement, les psychologues parlent du principal système de représentation: visuel, auditif ou kinesthésique. Pour augmenter l'efficacité de la communication, il est conseillé de pouvoir déterminer le type de représentation du monde utilisé par votre interlocuteur.
Instructions
Étape 1
Rappelez-vous les trois principaux types de systèmes de traitement et de présentation de l'information. Le système de représentation visuelle est basé sur des impressions visuelles. Auditory organise la perception à travers des images auditives. Les personnes ayant un système de représentation à prédominance kinesthésique sont plus orientées sensorielle.
Étape 2
Gardez à l'esprit que ces systèmes sont rares dans leur forme pure, le plus souvent nous parlons de leur combinaison. Néanmoins, dans la plupart des cas, même avec le développement harmonieux des trois systèmes d'affichage d'informations sur le monde, l'un d'eux, appelé système représentatif principal, devient dominant.
Étape 3
Utilisez des clés d'accès vocales pour identifier le système de représentation principal. Ce sont les mots (noms, adjectifs, verbes) qu'une personne utilise principalement dans son discours. Devenez un bon auditeur attentif.
Étape 4
Évaluez la fréquence à laquelle une personne utilise de tels mots dans son discours: clair, vague, perspective, vision, point de vue, etc. L'utilisation de tels prédicats vocaux indique la prédominance du système de représentation visuelle.
Étape 5
Écoutez le discours de l'interlocuteur pour identifier les prédicats qui indiquent son utilisation du système auditif. Les signes en seront les mots suivants et leurs combinaisons: écoute, fort, bruit, calme, ça sonne bien.
Étape 6
Définissez le système dominant d'une personne comme kinesthésique s'il utilise des mots dans la conversation qui reflètent des expériences intérieures et des images sensorielles: sentir, saisir, saisir l'essence, contraint, pressé, aiguisé, profond.
Étape 7
Utilisez les gestes comme un indicateur supplémentaire de la prédominance du système visuel. Un interlocuteur orienté visuellement accompagne souvent la parole de mouvements de la main larges et amples, comme s'il structurait l'espace décrit des événements, perçu subjectivement comme un ensemble d'images.
