Le but de la publicité est d'influencer un consommateur potentiel pour qu'il achète le produit souhaité ou utilise le service. Il existe de nombreuses façons de le faire. Ces méthodes sont basées sur la psychologie humaine.
Persuasion, suggestion, hypnose, PNL
Méthode de persuasion - la publicité explique pourquoi le produit doit être acheté. Ses mérites sont soulignés. Le consommateur doit comparer ces informations avec sa propre expérience et faire un choix en faveur du produit annoncé.
La méthode de suggestion a un impact psychologique sur le consommateur. En particulier, sur l'humeur, les idées. Aucune réflexion critique n'est requise ici, l'accent est mis sur l'émotion et la confiance. La suggestion utilise les désirs d'une personne: être en bonne santé, prospère, maintenir sa position dans la société.
La méthode de l'hypnose - il n'y a pas de message direct dans la publicité. Le tout est présenté sous forme de commentaire, de discussion avec un partenaire. Mais les techniques de la parole vous permettent de réaliser l'exécution d'un ordre et de ne pas recevoir de résistance consciente. Pour cela, la commande directe est modifiée ou cachée dans la question, l'illusion de la liberté de choix est créée, les contraires sont utilisés.
La méthode de programmation neurolinguistique influence le psychisme et le comportement à l'aide de mots. Pour ce faire, vous devez établir un contact avec la personne et vous incliner progressivement vers le comportement souhaité.
Comment les informations sur les produits sont présentées
Méthode d'affirmation - un certain nombre de faits sont fournis, apparemment évidents et ne nécessitant pas de preuve. En dehors du contexte publicitaire, de telles déclarations semblent souvent grossièrement exagérées. Méthode d'information sélective - dans les publicités, seuls les faits utiles et pouvant avoir un impact sont utilisés. Cette technique est utilisée non seulement dans la publicité, mais aussi dans d'autres domaines tels que la politique. Le plus souvent, la méthode d'information sélective est mise en œuvre conjointement avec d'autres méthodes.
L'utilisation de slogans est nécessaire pour attirer l'attention sur des caractéristiques spécifiques du produit. Dans ce cas, une seule phrase est utilisée qui peut rester fermement dans l'esprit du consommateur. Le slogan aide à se souvenir du produit d'une manière idéalisée. La condition principale est de lier la déclaration à la marque, pour laquelle le nom de l'entreprise y figure souvent. Ils utilisent aussi la rime.
Méthode d'opinion d'expert - Utilisation du témoignage d'une figure d'autorité ou d'une organisation dans une publicité. De telles preuves devraient inspirer confiance au consommateur. Un expert peut être un individu ou une organisation, indiquez alors le nom ou le prénom. Les personnes célèbres font souvent de la publicité pour le produit. Parfois, cependant, de telles preuves sont « impersonnelles », puis ils s'en tirent avec des expressions générales comme « entreprise bien connue », « des études ont montré », « pratique clinique ».
