De plus en plus de termes étrangers pénètrent dans la langue russe, qui en font partie. Dans une large mesure, cela s'applique à la sphère économique, où une abondance de mots incompréhensibles peut dérouter même les personnes les plus instruites. Par exemple, tout le monde ne connaît pas la signification du mot populaire « détaillant ».
Qui sont les détaillants ?
Le mot retailer (de l'anglais retailer) signifie uniquement « retailer », c'est-à-dire le dernier maillon de la chaîne reliant le fabricant du produit à son consommateur final. Le schéma commercial traditionnel est le suivant: un fabricant vend ses produits à de gros grossistes qui collectent plusieurs articles spécifiques dans leurs entrepôts. Les petits grossistes, à leur tour, achètent des marchandises dans plusieurs grands entrepôts de gros, augmentant ainsi encore le nombre de positions. Enfin, les détaillants-revendeurs affichent sur leur espace de vente un grand nombre de produits issus de ces chaînes. Naturellement, dans chaque cas, le prix final est la somme des bénéfices de tous les participants de la chaîne.
Dans certains cas, les détaillants travaillent directement avec le fabricant, par exemple, les chaînes de magasins assez grandes qui ont leurs propres entrepôts n'ont pas besoin des services de grossistes.
Par exemple, le bénéfice net des grandes chaînes de supermarchés vendant des produits d'épicerie est faible en pourcentage - seulement 1 à 3 %. Cependant, l'énorme chiffre d'affaires se traduit par des revenus assez importants. Bien sûr, pour les épiceries, le flux de clients est d'une grande importance, car les détaillants sont contraints par la courte durée de conservation des produits. Dans le secteur non alimentaire, les profits peuvent atteindre 50 %, mais le chiffre d'affaires sera nettement inférieur.
Sources de revenus supplémentaires en magasin
Les profits des détaillants ne sont pas seulement constitués des marges des détaillants. D'autres sources de revenus sont la fourniture d'espace pour les promotions, la sous-location et les frais d'admission. Cela ne signifie pas, bien sûr, des billets d'entrée pour les acheteurs, mais un certain montant que le fabricant doit payer au détaillant pour que la marchandise apparaisse dans les rayons. Dans les grands supermarchés, une telle redevance peut augmenter considérablement les bénéfices, car des centaines de marques y sont vendues.
Le plus grand détaillant au monde est la chaîne de magasins Wal-Mart, dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 400 milliards de dollars, c'est-à-dire comparable au budget russe.
De plus, le "bonus d'admission" peut être facturé de manière ponctuelle ou annuelle, selon les règles du magasin en question. Il s'agit d'une pratique mondiale, par conséquent, dans la plupart des magasins de détail, seuls les produits sont dans les rayons dont les distributeurs ont jugé nécessaire de payer le détaillant. La profession de marchandiseur est également liée à la vente au détail - une personne responsable de l'agencement des marchandises sur les vitrines et les étagères des magasins. Certains fabricants paient un supplément aux détaillants pour garder leurs produits dans les meilleures positions, augmentant ainsi la probabilité d'un achat.
