La stratégie de comportement d'un produit sur le marché est d'une grande importance pour sa mise en œuvre réussie. En marketing, le processus de planification et de mise en œuvre de la mise en œuvre de biens et de services peut être réalisé à l'aide de divers paradigmes efficaces de stratégies et de techniques. L'un de ces paradigmes est le marketing concentré.
Concept de marketing concentré
L'objectif principal du marketing en général est de minimiser l'effort de commercialisation des produits et services grâce à une étude approfondie des consommateurs. La théorie du marketing vise à faire en sorte qu'un produit se vende lui-même. Le marketing gère les processus sociaux, génère la demande, répond aux besoins du consommateur.
En science du marketing, on distingue diverses stratégies de gestion des processus sociaux, l'une de ces stratégies est le marketing concentré. Contrairement au marketing de masse, une stratégie de concentration consiste à concentrer les efforts pour promouvoir un produit ou un service dans un ou plusieurs segments de marché. Les biens et services sont offerts à un certain cercle de consommateurs, c'est-à-dire qu'un besoin est sélectionné que le produit ou le service proposé peut satisfaire. Dans le cadre d'une stratégie marketing concentrée, une entreprise, par exemple, peut proposer un produit unique, non standard, un produit que les concurrents ne peuvent pas copier.
Avantages et inconvénients du marketing concentré
L'avantage incontestable de la stratégie marketing concentrée est une position forte dans le segment de marché sélectionné. Une entreprise concentrant ses efforts sur un petit groupe de consommateurs est bien consciente de leurs besoins et peut les satisfaire efficacement, gagnant ainsi la confiance, le respect et l'engagement des consommateurs envers le produit ou service offert.
De plus, grâce à une spécialisation aussi étroite, l'entreprise peut réaliser des économies dans d'autres domaines de son activité. En raison du caractère unique du produit proposé, le fabricant peut le proposer à un prix gonflé.
Une stratégie de marketing concentrée est idéale pour les petites entreprises qui fabriquent des produits spécialisés. Un autre avantage lors du choix de cette stratégie est que dans le segment sélectionné, l'entreprise n'aura pas de concurrence ou ne sera pas élevée.
Les inconvénients du marketing concentré incluent, bien sûr, un risque et une vulnérabilité élevés. Les entreprises opérant dans un segment étroit sont totalement dépendantes des besoins des consommateurs, de leurs goûts, qui peuvent changer brutalement.
De plus, le côté négatif de cette stratégie est sa nature temporaire. Par exemple, c'est très bien pour développer un nouveau segment de marché, mais une fois cette tâche accomplie, il faut passer à une autre stratégie marketing ou pénétrer d'autres marchés.
Un marketing concentré ne peut qu'assurer un succès indéniable aux entreprises qui proposent un produit extrêmement unique qui ne peut être copié ou remplacé par quoi que ce soit.
