Il y a un demi-siècle, les Soviétiques n'avaient que deux slogans publicitaires: « Volez en avion Aeroflot » et « Gardez votre argent dans une caisse d'épargne ». Maintenant, il est difficile d'imaginer un support d'information sans publicité. Pour attirer un acheteur potentiel d'un produit ou d'un service, une courte histoire à ce sujet doit « accrocher » le lecteur, c'est pourquoi un tel texte est rédigé conformément à certaines lois.
Étapes de création d'un texte publicitaire
Avant de parler d'un autre nouveau produit, le créateur du texte publicitaire doit bien comprendre qui il est, cet acheteur potentiel, c'est-à-dire définir le public cible. Il est clair que vous devez parler avec des adolescents différemment qu'avec des retraités: vous devrez choisir un style de présentation différent, des moyens linguistiques différents, et les objectifs de ces groupes sociaux diffèrent considérablement, et c'est important. Après avoir créé une publicité, un bon auteur s'efforce non seulement de transmettre des informations sur le produit au public, mais explique également comment la qualité de vie d'une personne s'améliorera considérablement après l'avoir acheté.
Il est également nécessaire de disposer de toutes les informations sur les biens et services similaires proposés par les concurrents, leurs spécificités, leurs caractéristiques, leurs forces et leurs faiblesses. Le produit annoncé doit différer favorablement aux yeux d'un acheteur potentiel de produits similaires, et la tâche de l'auteur du texte publicitaire est de trouver exactement ces "zestes" et d'en parler au consommateur.
L'annonce est conçue selon un modèle marketing spécifique. Le plus courant d'entre eux est le modèle AIDA, qui comprend 4 étapes:
- attirer l'attention des lecteurs sur le texte de l'annonce;
- l'enthousiasme d'un acheteur potentiel intéressé par le service ou le produit proposé;
- la formation d'un désir d'utiliser un service ou d'acheter un produit;
- une liste des actions requises pour cela (où l'acheteur peut contacter et comment le faire de différentes manières).
Ajouter un titre
Le titre est connu pour être la première chose à laquelle un acheteur potentiel prête attention. Une phrase accrocheuse et lumineuse qui a suscité l'intérêt l'incite à étudier l'annonce de plus près. Ainsi, un titre publicitaire réussi est la moitié du succès, ce n'est pas un hasard si cette partie du texte de vente fait l'objet d'une attention particulière.
Il existe plusieurs règles pour créer des titres d'annonce « fonctionnels »:
1. Après avoir lu un bon titre, un acheteur potentiel devrait immédiatement voir les avantages évidents d'acheter un produit ou un service pour lui-même.
2. Il ne suffit pas de susciter l'intérêt de l'acheteur, ce qui est également important. Optimal serait une déclaration qui à la fois éveille la curiosité et promet des avantages.
3. Assurez-vous de mettre l'accent sur les innovations et les avantages du produit annoncé.
4. Le titre doit être sur un ton positif et joyeux.
5. Idéalement, après avoir lu le titre, le consommateur devrait conclure qu'on lui propose un moyen simple et rapide de résoudre ses problèmes.
Texte publicitaire
Mais peu importe la qualité d'un titre, il n'est pas à lui seul capable de transmettre toutes les informations au consommateur, c'est pourquoi le texte publicitaire est également important pour le succès commercial.
Le langage de la publicité doit être simple: il vaut la peine d'utiliser des phrases courtes et des mots courants, dont le sens est clair pour tout le monde. Si l'annonce s'adresse à un public spécifique (par exemple, les jeunes), vous pouvez utiliser des mots et des phrases plus expressifs qui lui sont spécifiques.
Il ne devrait pas y avoir d'"eau" dans le texte publicitaire: de longs arguments, descriptions et énumérations. Seule l'essence même de l'affaire est présentée. Le texte de votre annonce doit être aussi compact et dynamique que possible. Pour ce faire, vous devez abandonner l'utilisation de mots d'introduction, et parfois même d'adjectifs.
Le lecteur est attiré par les déclarations affirmatives. Les psychologues ont prouvé que la particule négative "non" n'est pas perçue par le subconscient. Il vaut donc mieux le refuser dans le texte.
Puisque le but d'une publicité est de transmettre autant d'informations que possible avec un minimum de moyens, des mots qui provoquent des associations positives, des images positives sont utilisées dans sa compilation. Il est donc logique de remplacer le mot neutre et strict "père" par le mot plus "intime" "papa", et l'expression "habitation confortable" sonnera "plus chaleureuse" que "appartements confortables".
Une autre qualité importante du langage publicitaire est l'imagerie vive et l'originalité de la présentation. Cependant, l'auteur du texte publicitaire ne doit pas être trop choquant, afin de ne pas provoquer d'effet de rejet avec son "opus".
Et, bien sûr, les informations contenues dans l'annonce doivent être vraies.
