Avec le développement des relations de marché, le secteur du commerce devient de plus en plus populaire parmi les jeunes spécialistes. De plus, un personnel compétent est requis dans tous ses domaines: de l'assistant commercial au représentant commercial de l'entreprise.
Types de commerce
Le commerce est un type d'activité économique visant à échanger des marchandises, à acheter et à vendre des marchandises, ainsi qu'à des processus connexes.
Il existe deux types de commerce: le commerce de gros et le commerce de détail. Le commerce de gros est l'activité consistant à vendre des biens et des services en grandes quantités à des fins de revente, d'utilisation ou de transformation ultérieure. Ceux. le produit n'est pas vendu pour une utilisation finale, mais pour des besoins commerciaux.
La particularité du commerce de gros est que l'interaction s'effectue selon les schémas suivants: organisation-organisation, organisation-entrepreneur, entrepreneur-entrepreneur. Ceux. l'acheteur est identifié dans ce cas.
Le contraire de la vente en gros est la vente au détail. C'est un ensemble d'actions pour amener le produit au consommateur final. Ceux. le produit ou le service n'est pas destiné à une revente ultérieure. De plus, peu importe comment se déroule la vente: dans la rue, dans un magasin, via Internet.
En règle générale, les relations commerciales sont effectuées au moyen de l'argent, lorsqu'une partie (le vendeur) transfère les biens ou les services à l'autre partie (l'acheteur) en échange d'argent. Mais il existe une autre forme, lorsque des biens sont échangés contre des biens. Ce type de commerce s'appelle le troc.
Qualités du vendeur
Le processus de trading est très laborieux, nécessitant des compétences particulières, certaines connaissances et compétences, et tout le monde ne peut pas le faire.
Comme dit le proverbe: « Un bon vendeur et un manteau de fourrure en Afrique peuvent se vendre. Pourtant, l'une des lois du marché dit: « La demande crée l'offre. Par conséquent, avant d'introduire un produit sur un segment de marché spécifique, il est nécessaire de l'étudier, de recourir à des études de marché, ce qui donnera une idée claire du besoin d'un produit particulier dans un segment spécifique: la présence de concurrents, la prix/qualité des produits concurrents, la disponibilité et le pouvoir d'achat des clients, la capacité à attirer de nouveaux clients.
Comme vous le savez, la publicité est le principal moteur du commerce. C'est elle qui contribue à attirer un acheteur potentiel. Et au stade initial, c'est le principal moyen de « faire connaissance » avec un acheteur potentiel.
Cependant, l'industrie du commerce impose un certain nombre d'exigences au vendeur lui-même. Il doit connaître son produit, ses avantages et inconvénients, s'y intéresser et pouvoir le présenter correctement à l'acheteur.
Il convient de garder à l'esprit que l'attention de l'acheteur peut ne pas être immédiatement attirée. Par conséquent, la patience est également une qualité importante du vendeur. Il vous suffit également de savoir communiquer avec les gens, car la capacité de présenter un produit à un client peut être tout un art. Par conséquent, en échangeant le même produit, un vendeur par jour peut gagner les revenus hebdomadaires d'un concurrent.
