L'enchère néerlandaise est un type particulier de compétition entre acheteurs potentiels, différent du jeu haussier habituel. Le gagnant n'est peut-être pas celui qui est prêt à payer le prix maximum pour l'acquisition.
L'enchère néerlandaise est basée sur la logique exactement opposée par rapport à l'enchère régulière. Lors de la vente aux enchères néerlandaise, les prix d'un lot mis aux enchères n'augmentent pas, mais diminuent.
Schéma de la vente aux enchères néerlandaise
La logique de l'enchère néerlandaise repose sur le fait que le commissaire-priseur qui met en œuvre l'enchère annonce initialement pour le lot mis aux enchères non pas le prix minimum, mais le prix maximum. En théorie, l'enchère peut se terminer dès cette étape si l'un des participants exprime le désir d'acheter ce produit au prix indiqué. Dans la pratique, cependant, les acheteurs attendent souvent que le prix commence à baisser.
C'est la prochaine étape de l'enchère. Si le commissaire-priseur se rend compte que personne n'était disposé à payer le prix indiqué par lui, il commence à le réduire. C'est une autre différence significative entre la vente aux enchères néerlandaise et la vente aux enchères habituelle: au cours de cette dernière, l'augmentation du prix est généralement la prérogative de l'acheteur, qui détermine ainsi la fourchette acceptable pour le coût des marchandises. Au cours de la vente aux enchères néerlandaise, le rôle de l'acheteur est d'attendre que le commissaire-priseur réduise le prix des marchandises à un prix acceptable pour lui.
Néanmoins, il faut comprendre qu'il ne vaut toujours pas la peine de trop retarder cette attente: plus le prix baisse, plus la situation devient probable qu'il y aura un acheteur pour qui ce sera acceptable. Dans ce cas, le gagnant de l'enchère néerlandaise est le participant qui a exprimé le premier le désir d'acheter les marchandises au prix indiqué par le commissaire-priseur.
Caractéristiques de la vente aux enchères néerlandaise
Le processus d'enchères néerlandais est généralement hautement automatisé. Ainsi, à proximité immédiate des lieux où se trouvent les participants, il y a des boutons spéciaux qui leur permettent d'envoyer un signal au commissaire-priseur s'ils acceptent d'acheter la marchandise au prix qu'il a annoncé. À ce stade, le commissaire-priseur voit immédiatement le numéro de l'acheteur qui a appuyé sur le bouton. Cette caractéristique de la vente aux enchères néerlandaise accélère considérablement sa mise en œuvre par rapport au schéma habituel.
La vente aux enchères néerlandaise tire son nom du fait que c'est dans ce pays qu'elle a été très largement utilisée. Il est notamment utilisé dans le processus d'organisation de la vente des célèbres tulipes hollandaises. Dans le même temps, une autre caractéristique d'une telle vente aux enchères est qu'elle se concentre sur la vente en gros de lots de marchandises, ce qui signifie qu'elle vous permet de vendre de gros volumes de produits dans un laps de temps relativement court.
