Le coefficient de saisonnalité est une valeur qui est prise en compte dans les échanges. Il vous permet de déterminer les fluctuations saisonnières du taux de vente d'un produit particulier. Cela nous permet d'organiser sa livraison à temps et de ne pas surcharger l'entrepôt. Le calcul et la comptabilisation du coefficient de saisonnalité optimiseront le travail d'une entreprise commerciale.
Instructions
Étape 1
Réfléchissez aux périodes de calcul du coefficient. Pour une épicerie dans son ensemble pour toute l'année, le volume mensuel des ventes peut rester pratiquement inchangé, mais si vous gardez des registres par semaine, vous comprendrez que le samedi et le dimanche ces volumes sont beaucoup plus élevés qu'en semaine. En conséquence, vous devrez organiser la livraison de denrées périssables en plus grand volume d'ici le week-end. Dans les magasins vendant des matériaux de construction, la saisonnalité des ventes s'exprime dans leur augmentation notable en saison chaude, le calcul peut donc être effectué mensuellement, en fonction du mois de l'année civile.
Étape 2
Tenir des statistiques de ventes pour chaque type de produit. Pour un résultat fiable, vous devez disposer de données depuis au moins deux à trois ans (dans le cas d'une épicerie, plusieurs semaines). Cela vous permettra d'ignorer les facteurs aléatoires dans vos calculs et d'augmenter leur fiabilité. Décomposez tous les produits vendus dans votre magasin en catégories. Sélectionnez une unité de mesure. Il est préférable de ne pas utiliser d'argent à ce titre - vous devrez constamment prendre en compte le taux d'inflation de Rosstat, et cela ne coïncide pas toujours avec les indicateurs réels. Tenir des registres en volumes, kilogrammes, boîtes.
Étape 3
Utilisez les données de ventes mensuelles des trois dernières années. Pour déterminer les ventes mensuelles moyennes de biens d'une certaine catégorie, additionnez leurs indicateurs pour l'année et divisez par le nombre de mois de l'année - 12. Divisez les ventes par la moyenne pour obtenir le coefficient de saisonnalité pour le mois donné du année analysée. De même, calculez les taux de saisonnalité pour chaque mois sur plusieurs années, additionnez-les et divisez par le nombre d'années dans votre analyse. Vous obtiendrez le taux de saisonnalité moyen. La précision de sa détermination sera d'autant plus élevée que le nombre d'années analysées sera élevé.
