L'analyse SWOT est un outil puissant qui permet d'évaluer les perspectives d'un projet ou d'une idée, de générer de nouvelles solutions ou de les justifier. Malgré le fait que SWOT a été introduit dans la pratique au milieu du 20e siècle, il est toujours très populaire parmi les gestionnaires et les spécialistes du marketing. L'essence de la méthode est de diviser les facteurs significatifs en plusieurs catégories: les forces et les faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces.
Instructions
Étape 1
Décidez des points forts du projet. Cette catégorie comprendra toutes les qualités, caractéristiques et différences par rapport aux concurrents qui distinguent favorablement une idée ou un produit d'un certain nombre d'analogues. Cela vaut la peine de regarder votre "idée originale" à travers les yeux d'un consommateur potentiel et de découvrir ce qui peut l'attirer. Un nom connu ou un séjour assez long sur le marché peuvent constituer une force, car les consommateurs le connaissent déjà et ils n'ont pas besoin d'être convaincus que le produit mérite attention. Un autre argument en votre faveur est la preuve scientifique de l'efficacité du produit ou l'utilisation de l'avis d'un expert, une personne bien connue et respectée. Le prix peut également être attribué à la même catégorie s'il est inférieur au prix des concurrents. Cependant, il existe un certain nombre de produits de mode pour lesquels l'avantage est, au contraire, un prix plus élevé. Les points forts sont la haute qualité des produits ou l'originalité de l'idée.
Étape 2
Les faiblesses, en revanche, vous empêchent de vendre efficacement un produit ou une idée. Veuillez noter que les facteurs qui sont des points forts dans un cas peuvent apparaître dans cette colonne dans un autre. Par exemple, si un produit est connu depuis longtemps, mais que l'opinion n'est pas la meilleure à son sujet, il peut être très difficile de changer la donne. Un prix bas peut être considéré comme un signe de mauvaise qualité et éveiller les soupçons. Le côté faible est un groupe trop restreint d'acheteurs potentiels. Les produits rarement utilisés peuvent être difficiles à vendre, surtout s'ils sont chers. Il en va de même pour les nouveaux produits: les consommateurs n'ont aucune expérience avec ce produit, donc le niveau de confiance est très faible.
Étape 3
Les opportunités, comme les menaces, sont des facteurs externes. Ils dépendent de la situation du marché, des actions des concurrents, etc. Cela inclut une augmentation des consommateurs potentiels: une augmentation de la fertilité si vous vendez des produits pour enfants, la popularité croissante des mouvements écologistes si vous positionnez votre produit comme vert.
Étape 4
Les menaces sont probablement des scénarios négatifs pour le développement des événements. La popularité croissante d'un produit pourrait entraîner une augmentation du nombre de concurrents susceptibles d'offrir un produit ou un service similaire à moindre coût. Ou, par exemple, un ralentissement de l'économie prédit par les experts, une crise qui peut entraver les ventes réussies.
Étape 5
En comparant les quatre catégories, il est beaucoup plus facile d'évaluer les perspectives d'une idée ou d'un projet. Connaissant ses forces et ses faiblesses, vous serez en mesure de développer une stratégie pour mettre le produit sur le marché, de surmonter correctement les lacunes et même de les transformer en avantages. Après avoir analysé les menaces probables, il est beaucoup plus facile de se préparer à l'avance au pire des événements. En même temps, après avoir évalué les possibilités futures du projet, on peut choisir la bonne ligne de son développement.
