Tout matériel publicitaire sert l'objectif principal de l'entreprise - fidéliser son consommateur. Les clients potentiels sont tenus de prendre certaines mesures: acheter un produit, utiliser un service, donner la préférence à une entreprise en particulier. Un bon exemplaire «vendeur» attire le lecteur, le convainc de la nécessité d'acheter et promet d'aider. Rédiger une annonce de travail est un art.
Instructions
Étape 1
Planifiez votre copie d'annonce. Pour ce faire, vous devez clairement comprendre le public cible et ses besoins. Ainsi, votre tâche est de vendre un certain produit: 1) Identifier un problème précis (cuisine fermée, surpoids, échec familial). nous sur les avantages de vos biens (services). Les gens devraient lire ce pour quoi ils s'efforcent vraiment - vous ne faites que les aider à y parvenir.
Étape 2
Pensez au titre. La recherche marketing montre qu'un bon nom détermine plus de 70 % de l'efficacité d'une publicité. Il doit refléter l'essence de la proposition commerciale, capter l'attention des consommateurs potentiels. Trouvez une occasion d'actualité; poser une question intrigante; Présentez des arguments convaincants (« 100 raisons d'acheter »). Quelle que soit la méthode d'écriture d'un titre publicitaire que vous choisissez, observez le principe principal - elle doit rappeler aux gens les besoins cachés des gens et leur promettre de l'aide.
Étape 3
Intriguez, attirez les acheteurs. Beaucoup de gens achètent sous l'influence des émotions - et votre histoire doit aussi être émotionnelle, énergique. Venez avec une histoire captivante, une intrigue originale. Vous devez avoir confiance en la qualité et l'unicité du produit, être enthousiaste à l'idée de l'acheter et vouloir partager votre humeur. Ayez un dialogue direct avec le lecteur, utilisez des pronoms personnels.
Étape 4
Choisissez des looks colorés. Les consommateurs de publicité doivent imaginer une image vivante dans leur esprit, entrer dans le rôle et expérimenter la valeur réelle de votre produit. Entrez les mots à sémantique positive dans le texte: "exclusif", "révolutionnaire", "incroyable" et ainsi de suite. Une compétence particulière de l'annonceur est la maîtrise du dialogue dans le cadre du texte de vente (conversation avec un client régulier, un expert, un client potentiel).
Étape 5
Écrivez un texte simple et descriptif. Pour éviter la monotonie de l'histoire, gardez les paragraphes courts; utiliser des cadres et des marqueurs; "Jouer" avec des caractères manuscrits et colorés. Imaginez que vous parlez à un client derrière le comptoir d'un magasin - clairement, simplement, sans double interprétation et blagues inappropriées. Joignez les critiques positives des experts entre guillemets - cela "ravivera" la publicité, la rendra plus convaincante.
Étape 6
Ne vous limitez pas aux émotions - soyez précis. Les lecteurs attendent des détails de votre annonce, un maximum d'informations sur la résolution de leur problème. Décrivez avec compétence les avantages du produit, tous les détails possibles, indiquez les prix, les conditions, l'âge des acheteurs, etc. En affaires, il n'y a pas de bagatelles - c'est peut-être la conception du bouton de l'aspirateur ou une tasse de café gratuite chez le coiffeur qui deviendra le critère de sélection fondamental.
Étape 7
Offrez à vos clients potentiels des garanties solides pour tous vos produits ou services. Les lecteurs doivent vous faire confiance et savoir qu'ils ne risquent rien (matériaux modernes, certification, numéro de licence, service). S'ils le souhaitent, ils peuvent effectuer un « retour » (retour ou échange de la marchandise, refus de la prestation dans un certain délai). Les mots importants dans une publicité réussie sont "économies", "gratuit", "vente", "bonus", "réductions", "cadeaux". Trouvez des conditions mutuellement avantageuses pour le fournisseur et le vendeur.
Étape 8
Indiquez toutes les coordonnées de la société commerciale (téléphone, fax, email, site internet, adresse). Si nécessaire, imprimez un bon de commande et assurez une livraison rapide à domicile. Pour obtenir une réponse rapide d'un client potentiel, votre tâche consiste à lui faciliter au maximum l'accès au produit souhaité.
Étape 9
Mettez le texte fini de côté et étudiez-le tous les deux jours - pas en tant qu'écrivain, mais en tant que consommateur potentiel. Souhaitez-vous faire un achat? Lire l'annonce à un enfant de 12 ans - comprend-il tout ? Donnez-le à quelques personnes ayant un problème spécifique (mal de dos, pellicules, plat inconfortable). Sont-ils intéressés par votre proposition (services de neurologue, nouveau shampooing, organisation de projet) ? Ce n'est qu'après s'être assuré de l'efficacité de la publicité que vous pouvez considérer votre travail comme terminé.
